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品牌運營與招商加盟

  • 分類:案例分析
  • 作者:
  • 來源:
  • 發布時間:2013-03-01
  • 訪問量:0

【概要描述】說起品牌運營,首先就是一個招商加盟的問題。解決了這個問題,一切圍繞著產品銷售的策劃和推廣才有了運轉的平臺和基礎。????目前國內普遍的做法是:招商就是“招”和“商”的事情。說白了就是我來招,你來做。做了30年的零售,代理過52個國際國內知名品牌才知道,招商加盟的內容不是僅僅這兩個。????本人一直認為招商加盟實際上是招、投、營三個方面的內容。只所以這樣說是因為招商的對象要具備的條件難在一個商人處得到。原因是市場的發展和細化對招商加盟也提出了新的要求,這個要求就是投資者和運營者的分離問題因為能投資的人往往對不厭其煩的經營開始拒絕,而有運營能力的又基本不是有投資能力的人。這就造成一方面招商加盟受到投資者的拒絕,另一方面沒有投資能力的經營者眼巴巴離去。????懂得了投資與運營分離的道理,就要在招商過程中做好品牌、投資、經營的合理對接。這才是現今品牌運營的核心所在。????招商加盟,事實上也并不僅僅是一個招的行為。好比一些站在店家門口對往來行人進行招攬的做法一樣,你的熱情有,但不是客戶想接受的。因此自認為這種招說到底是一種萬般無奈的過激行為。??????所謂招商,核心的內容直接取決于所招項目的品質如何。好的項目應該具備明顯的優勢、普遍認可的個性符合未來市場走向。從這個要求可以看出,招實際上是一個“吸引”的開始,然后是溝通的過程,最后才是合作的意向和行為。這個三階段里,自然吸引最重要。因此任何一個招商加盟的項目首先要確定品牌的引力,然后才是之后的作為,沒有引力的招商項目就像沙雕,根本受不得市場的風風雨雨,一陣風,半天雨,品牌形象便面目全非。到頭來自是一個“枉”字了結。????好的招商首先要清清楚楚地了解招、投、營的不同需求,要考慮到并解決掉投資者的風險和回報,更要讓經營者清楚簡單地感受到經營的可行和從容。屬于投、營一體的,就要格外重視營的人員和能力;屬于投而不營的,就要解決好風險的所有可能防范和回報的成本底線及利益空間;屬于營而不投的,就要反復推敲人品和能力;屬于營而勉強投資的,就要縮短其投資成本的回收時間并對未來提出細致嚴肅的要求。????篇幅所限,至少可以看出,招商加盟不是一個簡單的“招”字就可以涵蓋的。

品牌運營與招商加盟

【概要描述】說起品牌運營,首先就是一個招商加盟的問題。解決了這個問題,一切圍繞著產品銷售的策劃和推廣才有了運轉的平臺和基礎。????目前國內普遍的做法是:招商就是“招”和“商”的事情。說白了就是我來招,你來做。做了30年的零售,代理過52個國際國內知名品牌才知道,招商加盟的內容不是僅僅這兩個。????本人一直認為招商加盟實際上是招、投、營三個方面的內容。只所以這樣說是因為招商的對象要具備的條件難在一個商人處得到。原因是市場的發展和細化對招商加盟也提出了新的要求,這個要求就是投資者和運營者的分離問題因為能投資的人往往對不厭其煩的經營開始拒絕,而有運營能力的又基本不是有投資能力的人。這就造成一方面招商加盟受到投資者的拒絕,另一方面沒有投資能力的經營者眼巴巴離去。????懂得了投資與運營分離的道理,就要在招商過程中做好品牌、投資、經營的合理對接。這才是現今品牌運營的核心所在。????招商加盟,事實上也并不僅僅是一個招的行為。好比一些站在店家門口對往來行人進行招攬的做法一樣,你的熱情有,但不是客戶想接受的。因此自認為這種招說到底是一種萬般無奈的過激行為。??????所謂招商,核心的內容直接取決于所招項目的品質如何。好的項目應該具備明顯的優勢、普遍認可的個性符合未來市場走向。從這個要求可以看出,招實際上是一個“吸引”的開始,然后是溝通的過程,最后才是合作的意向和行為。這個三階段里,自然吸引最重要。因此任何一個招商加盟的項目首先要確定品牌的引力,然后才是之后的作為,沒有引力的招商項目就像沙雕,根本受不得市場的風風雨雨,一陣風,半天雨,品牌形象便面目全非。到頭來自是一個“枉”字了結。????好的招商首先要清清楚楚地了解招、投、營的不同需求,要考慮到并解決掉投資者的風險和回報,更要讓經營者清楚簡單地感受到經營的可行和從容。屬于投、營一體的,就要格外重視營的人員和能力;屬于投而不營的,就要解決好風險的所有可能防范和回報的成本底線及利益空間;屬于營而不投的,就要反復推敲人品和能力;屬于營而勉強投資的,就要縮短其投資成本的回收時間并對未來提出細致嚴肅的要求。????篇幅所限,至少可以看出,招商加盟不是一個簡單的“招”字就可以涵蓋的。

  • 分類:案例分析
  • 作者:
  • 來源:
  • 發布時間:2013-03-01
  • 訪問量:0

        說起品牌運營,首先就是一個招商加盟的問題。解決了這個問題,一切圍繞著產品銷售的策劃和推廣才有了運轉的平臺和基礎。
        目前國內普遍的做法是:招商就是“招”和“商”的事情。說白了就是我來招,你來做。做了30年的零售,代理過52個國際國內知名品牌才知道,招商加盟的內容不是僅僅這兩個。
       本人一直認為招商加盟實際上是招、投、營三個方面的內容。只所以這樣說是因為招商的對象要具備的條件難在一個商人處得到。原因是市場的發展和細化對招商加盟也提出了新的要求,這個要求就是投資者和運營者的分離問題因為能投資的人往往對不厭其煩的經營開始拒絕,而有運營能力的又基本不是有投資能力的人。這就造成一方面招商加盟受到投資者的拒絕, 另一方面沒有投資能力的經營者眼巴巴離去。
       懂得了投資與運營分離的道理,就要在招商過程中做好品牌、投資、經營的合理對接。這才是現今品牌運營的核心所在。

       招商加盟,事實上也并不僅僅是一個招的行為。好比一些站在店家門口對往來行人進行招攬的做法一樣,你的熱情有,但不是客戶想接受的。因此自認為這種招說到底是一種萬般無奈的過激行為。  

       所謂招商,核心的內容直接取決于所招項目的品質如何。好的項目應該具備明顯的優勢、普遍認可的個性 符合未來市場走向。從這個要求可以看出,招實際上是一個“吸引”的開始,然后是溝通的過程,最后才是合作的意向和行為。這個三階段里,自然吸引最重要。因此任何一個招商加盟的項目首先要確定品牌的引力,然后才是之后的作為,沒有引力的招商項目就像沙雕,根本受不得市場的風風雨雨,一陣風,半天雨,品牌形象便面目全非。到頭來自是一個“枉”字了結。
        好的招商首先要清清楚楚地了解招、投、營的不同需求,要考慮到并解決掉投資者的風險和回報,更要讓經營者清楚簡單地感受到經營的可行和從容。屬于投、營一體的,就要格外重視營的人員和能力;屬于投而不營的,就要解決好風險的所有可能防范和回報的成本底線及利益空間;屬于營而不投的,就要反復推敲人品和能力;屬于營而勉強投資的,就要縮短其投資成本的回收時間并對未來提出細致嚴肅的要求。
       篇幅所限,至少可以看出,招商加盟不是一個簡單的“招”字就可以涵蓋的。

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