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案例分析
防范地板生蟲的辦法
今年8月份,浙江客戶發過來照片,說他買的P9柚楠出現生蟲現象:今年8月份,浙江客戶發過來照片,說他買的P9柚楠出現生蟲現象:根據蟲眼間隔距離和位置,我們判斷是客戶家的木龍骨生蟲鉆進了地板里。后來客戶也根據實際的情況放棄了投訴。那么地板生蟲到底應該怎樣防范呢?一、撒天然的樟木粉,二、用花椒粉,三、用經過高溫處理的木方,四、用鹽水浸泡木方這個案例從另外一個側面說明:多層實木地板只有環保才會生蟲,否則蟲子是不會吃的。
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木為善,從之喜
中華民族是一個崇尚木的民族,從古至今,木材都是中國人生活中不可或缺的材料,從木建筑、木地板、木家具,到各種木制用品,木與人們的生活息息相關、如影隨形。只有了解木頭,才會發現她更深的內涵。????????五行學中說:“木乃曲直,好華美,具有風雅之個性。木為仁,多慈性,寓善廣,且與人為近“。短短幾句話,把木頭的秉性完整地表達了出來。是啊,慈善為本,親近人類。????????從文化的角度:中國人講五行,與人居住相關的建筑,都由五行“土木”制造,作用就在于可以聚集陽氣。而石料主要用于與無生命的建筑,如墓碑,石像,五行忌違篇中講:“石入宅,不可多用,多生兇,不吉利?!彪y怪看到那些完全用高端理石鋪裝的別墅,總有不適宜居住的感覺。原來居家裝修用石多少,古代早有定論了。????????說文中對木的解釋是“木,冒也。冒地而生,冒盛而成?!辈恢廊缃竦摹泵ⅰ耙辉~是不是這個”冒盛“引申而來的。被家裝設計一直推崇的木質情懷,首先在能滿足設計師對溫馨成長的視覺需求后,才能得到主人的認可和褒獎。????????木頭,不寒不熱。能屈能伸,這也符合中國人的傳統價值觀;木頭,無論砍伐前后,使用多久,顏色,紋理不斷變化,更有生命延續的印記。特別是不染色的真實紋理,幾乎就是自然的檔案館,因為從每處紋理當中,可以清晰讀出木頭成長的所有軌跡。?????木頭,到底有多少用處?真是數不勝數。有個叫“大木頭”的自由詩說得好:????????一個小老頭找來根大木頭????????砍下一大段燒了碗好濃湯????????咕碌咕碌喝下肚舒服呀????????舒服得忘了苦????????一陣夜風起打了大噴嚏????????砍下半段木生了個小火堆????????霹啪霹啪火燒起暖和呀????????暖和得透心底????????剩下半段木也該派個用處????????拿起小斧頭刻了個羅漢頭????????咚咚咚咚磕起頭保佑呀????????保我睡到天亮????????小老頭小老頭你說呀是誰????????是誰給你造了那根????????大木頭大木頭????????都想想都想想,沒有木頭,我們怎么活??!所以格力士才多產木頭多種樹。????????如果都像格力士這樣伐一顆,種三顆,50年以下的樹齡不砍伐,世界上的木頭真是越用越多??!????????記住哦:用格力士的木頭是善舉,用不種樹光砍伐的木頭產品是破壞了我們賴以呼吸的綠色之肺!????????據說只有砍伐后更有利于樹木生長的木頭才有靈氣。????????明白了吧,因為格力士公司的從善舉動,因為木頭的仁善氣質,所以才更喜歡木頭,更喜歡格力士。
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加盟商的實力與應對
加盟商的實力與應對?對一個品牌來說,加盟商的實力都存在著不同的差異,主要分為投資和經營實力兼備、投資強經營弱、投資弱經營強、團隊家族式這四種情況。一、投資與經營實力兼備這種加盟商的特點是看準了便全力以赴,并且非常清楚運營的前景。對這種加盟商來說,臨街店面、策劃推廣、人性化服務、利益共享是其從容經營的核心內容。二、投資實力強經營弱這種加盟商的特點是除了因認可品牌而激發的投資欲望外,沒有任何運營理念和招法。主要表現在認可有余,信心不足。對這種加盟商來說,寫字樓開店、店面共享、店長能力、定點布樣是其安全輕松獲利最重要的內容。三、經營能力強投資弱這種加盟商的特點是有產品就有人脈,但不具備投資的能力和對產品推廣的認同。對這種加盟商,必須解決合作經營、依附品牌、快速回收成本、后期嚴格把控這四個核心問題。四、團隊家族式加盟這種加盟商的特點是上馬短平快,要求常常在??梢詭滋鞄滓沟觊_滿省,但各種要求連連不斷。對這種加盟商運營規則、保證金、任務獎勵、售后責任是必須做到做好的??梢?,加盟商是不一樣的,加盟的方法也必然是不一樣的,當然隨之而來的應對也一定是不一樣的。不一樣的經銷商同樣都可以把品牌做好,關鍵是要針對他們的不一樣有適合他們各自的加盟內容和方法,也只有這樣才能讓他們加之為盟,加之即萌。??????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????煙臺加盟商投稿
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色差在地板中的核心作用
地板,一般指帶有木質感的地面鋪設材料。主要有強化復合地板、單板實木地板和多層實木地板。我們知道,大凡強化復合地板,其表面花紋是通過電腦設計在化學成分的薄膜上,然后黏貼在密度板上的。下圖就是一款強化復合地板的實際鋪裝效果:通過上圖可以看出,電腦在設計其地板紋理的時候考慮最多的就是天然地板的色差效果。由于電腦制作存在著完全的一致性,因此總體效果總是缺少變化和天然的不同。特別是紋理是“畫”上去的,因此沒有天然實木自然生成的紋理。當然鋪裝效果也就明顯缺乏生動的變化。?上圖是單板實木地板的鋪裝效果。這是目前單板實木地板存在的最大問題----染色。實木地板的價值就在于自然天性的紋理。但由于目前做實木地板的木料多用雜木或者同種木頭反復通過染色增加花色。從而讓實木地板面目全非。甚至連強化地板的效果都不如。多層實木地板是通過物理改造,然后利用縱橫結構的穩定性解決了單板實木地板變形的問題。它不但讓不變形或者基本不變形成為可能(特別提示:不是所有的多層實木地板都不變形或者基本不變形),而且因為節省了面層所需的珍惜木種。因此成為當前受歡迎的地面鋪裝材料。下圖是格力士地板在上海一處辦公場所的實際鋪裝效果:?上圖可以明顯地看出,原色的多層實木地板紋理渾厚通透,色彩變化萬千。需要說明的是,該公司的老板故意要了三個色號的地板進行人為串色鋪裝。就連施工人員都在擔心實際鋪裝后的效果會受到嚴重影響。但是實際效果表現得更生動、更為強烈。后來才知道,這個老板常年與美國商人打交道,在中美之間常來常往。因此才有這樣人為串色鋪裝的想法。局限于照片很難反映出實際地面花紋和色彩的變化,現場看到不斷變化的花紋和色彩即讓人有踩上去的不舍,更有看上去的亮潤和奢華。本來想拍攝辦公室的整體效果,但是涉及到公司到處的文字和圖片,我們答應老板除了地板,我們不拍攝他公司的任何物景和內容。下圖也是現場的效果:可見,本色、金色、原色原則下的色差,才是多層實木地板自然動感的核心所在。
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品牌運營與招商加盟
說起品牌運營,首先就是一個招商加盟的問題。解決了這個問題,一切圍繞著產品銷售的策劃和推廣才有了運轉的平臺和基礎。????目前國內普遍的做法是:招商就是“招”和“商”的事情。說白了就是我來招,你來做。做了30年的零售,代理過52個國際國內知名品牌才知道,招商加盟的內容不是僅僅這兩個。????本人一直認為招商加盟實際上是招、投、營三個方面的內容。只所以這樣說是因為招商的對象要具備的條件難在一個商人處得到。原因是市場的發展和細化對招商加盟也提出了新的要求,這個要求就是投資者和運營者的分離問題因為能投資的人往往對不厭其煩的經營開始拒絕,而有運營能力的又基本不是有投資能力的人。這就造成一方面招商加盟受到投資者的拒絕,另一方面沒有投資能力的經營者眼巴巴離去。????懂得了投資與運營分離的道理,就要在招商過程中做好品牌、投資、經營的合理對接。這才是現今品牌運營的核心所在。????招商加盟,事實上也并不僅僅是一個招的行為。好比一些站在店家門口對往來行人進行招攬的做法一樣,你的熱情有,但不是客戶想接受的。因此自認為這種招說到底是一種萬般無奈的過激行為。??????所謂招商,核心的內容直接取決于所招項目的品質如何。好的項目應該具備明顯的優勢、普遍認可的個性符合未來市場走向。從這個要求可以看出,招實際上是一個“吸引”的開始,然后是溝通的過程,最后才是合作的意向和行為。這個三階段里,自然吸引最重要。因此任何一個招商加盟的項目首先要確定品牌的引力,然后才是之后的作為,沒有引力的招商項目就像沙雕,根本受不得市場的風風雨雨,一陣風,半天雨,品牌形象便面目全非。到頭來自是一個“枉”字了結。????好的招商首先要清清楚楚地了解招、投、營的不同需求,要考慮到并解決掉投資者的風險和回報,更要讓經營者清楚簡單地感受到經營的可行和從容。屬于投、營一體的,就要格外重視營的人員和能力;屬于投而不營的,就要解決好風險的所有可能防范和回報的成本底線及利益空間;屬于營而不投的,就要反復推敲人品和能力;屬于營而勉強投資的,就要縮短其投資成本的回收時間并對未來提出細致嚴肅的要求。????篇幅所限,至少可以看出,招商加盟不是一個簡單的“招”字就可以涵蓋的。
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